【一切從Pitching開始】Upmood「情緒偵測手帶」7月面世，創辦人分享如何自負盈虧做Start-up！

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Charles︰我知道在歐美、日本亦有其他做情緒偵測（emotion detection）的產品，但主要用於醫療。Upmood主打娛樂、消閒，技術上使用醫療級的光學感應器（PPG Sensor）。感應器的光線不會閃動，可射入人體皮膚監測血管的跳動狀況，令手帶穩定地監測用家的情緒變化。而配合手機應用程式（APP），用家可透過emoji了解自己的壓力水平變化，適時調整情緒。由於手帶只有PPG Sensor，沒有加入顯示屏，令生產成本減低；現時Upmood的定價是79美元（約620港元），售價較市面上的運動手帶低。

 

Upmood手帶未有加入顯示屏，但可配合手機APP使用。（相片由受訪者提供）

 

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Charles︰首先，要找到對的投資者（funder）。以Upmood為例，我們不但希望取得資金，更希望與funder，如手機品牌等合作，獲取更大的發展空間和效益。我們沒有申請坊間的資助計劃，而先自負盈虧研發產品和建立團隊，再找尋B2B（Business to Business）的生意伙伴，包括打入日本的瑜伽市場；未來如獲募資，將把這個B2B瑜伽業務推展至其他地方。同時，亦會找尋企業客戶，把Upmood融入工作間，例如按員工的情緒播放合適的音樂，令他們在工作時更集中精神、午飯時心情更放鬆。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Charles︰為控制生產成本，Upmood暫時未有自家研發的電池驅動，加上要兼顧電量需求，令手帶外觀較為「大舊」。我們於是把手帶設計成黑色，希望在視覺上令手帶更小；電量方面，現時手帶可連續使用12小時，在省電模式下可使用20小時，花1小時可差滿電。對於我們首批顧客，如瑜伽學員，這樣的設計已滿足到他們的需要。另外，Upmood手帶暫時只適用於16歲或以上人士，未能用於太細的小朋友身上；但作為初創，flexibility（靈活度）一定要夠，有時更要作出取捨（Give and Take），靈活地解決問題。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Charles︰多看書、多參加與初創相關的活動，可了解和感受成立初創需要有何準備。如果發現自己沒有能力去做某些事，可尋找Co-founder（聯合創辦人）合作；如果想創立團隊，但資金有限，則可嘗試在海外建立團隊。Upmood在菲律賓和台灣均設有辦公室；以菲律賓為例，在當地騁請同等學歷和技能的員工，工資只是香港的四分一，加上菲律賓人的英文程度好，有助開拓國際市場。

 

Charles指，由於Upmood在測試時需要刺激試用者，因牽涉ethics（道德）問題，不能讓小朋友參加測試，所以產品只適用於16歲或以上人士。

 

 

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