【認清發展方向】初創要有諗頭，更要識實踐！BRACODE專注發展半訂製內衣

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

　　Jewell︰最重要是生意模式吧！要知道如何找到切入點打入市場，並引起顧客群關注。以BRACODE為例，我們的競爭對手不只是做訂製內衣的品牌，而是所有內衣店，我們要因應顧客群，推出不同的產品。

　　Karen︰我認為要引起人注意，先要找到令人有共鳴的東西。例如︰我們在Instagram製作「內衣學堂」系列，因為很多女生對於這方面的知識不夠，我們就在網上討論區搜尋大家有興趣的題目，製作與內衣相關的帖子，希望吸引多些人關注。

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

　　Jewell︰說到底，投資者都是希望投資一個好的項目，我認為一個好的項目，一方面是有成熟的技術，另一方面是有好的銷售途徑。因此我們都正在向這兩方面發展。我們剛在9月開始推出產品，希望於3個月後開始籌備募資。

Karen指，他們曾經在生產內衣時面對困難，後來要更換廠商。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Karen︰我想是生產內衣的時候。初時我們有一個廠商協助我們生產內衣，一開始合作都算順利，但慢慢開始追不上貨期，更突然說不再協助我們，最後要即時找過另一廠商！

　　Jewell︰以上的經歷令我們學到，Start-up一定要有Plan B，甚至Plan C，作為後備！

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Jewell︰我覺得要多與人分享，不要怕被人模仿；世界這麼大，總有人會跟你有一樣的想法，最重要是透過溝通，了解這個點子是否可行，如何找到好的切入點打入市場。

　　Karen︰我覺得心理上的準備好重要，做Start-up要有心理準備甚麼都要「一腳踢」、所有事都要自己處理，雖然我是設計師，但也要負責宣傳、客戶服務等，不只是做設計或做老闆，而要「打雜」！而在財政上，也要有一定的儲備。

Jewell和Karen指大家的性格和喜好各有不同，Jewell主力發展業務，Karen負責設計和宣傳。

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