為愛女作嫁妝 媽媽轉投珠寶設計

　　不少父母都會想象子女日後嫁娶的情景。一位廿四孝職場媽媽，就經常想象兩位女兒出嫁的場面，早早設計了不少珠寶樣式，盼日後為女兒作嫁妝。

 

　　她50多歲才發現自己喜愛珠寶設計，兩年前更成立珠寶品牌，從此踏上創業之路。

 

劉妙蘭創辦珠寶品牌「TEAQ BY JW」，原是希望為女兒設計嫁妝。

 

　　現年50多歲的劉妙蘭，於金融機構擔任文職工作多年，育有兩名女兒。9年前在逛珠寶展覽時，看到有供應商售賣寶石，自此起了不少興趣。

 

　　她笑言，自己當時是為了十多歲的女兒找嫁妝，想象日後女兒戴著自己設計的珠寶出嫁的情景。不過由於女兒未嫁，設計圖放著可惜，就試著為朋友設計珠寶，結果大受歡迎。曾有內地營商的朋友找她一起合作做珠寶生意，劉妙蘭負責珠寶設計，朋友則負責銷售。雖然最後未能成事，但卻促使她開啟創業念頭。

 

打動珠寶展主辦方 獲攤位推廣

 

　　作為由零開始的外行人，沒有人脈，更沒有賣點，她決定先裝備自己，增加消費者購買的信心。於2013年兼職修讀國際認證的美國寶石學協會（GIA）寶石鑑證。劉妙蘭笑指自己很久沒有上學了：「一進課室，差不多所有都是年輕人，我就像一個誤闖進來的大媽。」

 

　　要成為珠寶鑑證師，一般需成功考獲鑽石和寶石鑑證等專業資格，但學費不菲，兼職修讀的半年寶石認證課程，需約13萬元、鑽石課程則約5萬元，即兩個課程合共花費18萬元，「幸好我的細女當時即將大學畢業，令我有錢為自己交學費。」

 

　　不過，作為全職媽媽要兼顧工作、讀書、家庭並不容易。她8時上班，下班後就去上課，晚上10時放學後又要處理工作，日程編排緊密，自言當時壓力大，好辛苦，而這樣的生活維持了一年。幸好得到家人支持，讓她重投學習生涯，更不斷為自己打氣，讓她要加倍努力：「不要緊，我是來學習的。外國也有不少senior student（高齡學生）。」她當時定下目標作為推動力，就是要成功考獲鑽石和寶石認證。

 

品牌目前主打戒指、耳環及胸針等珠寶首飾，全是香港製造，需時3個月至半年。

 

　　畢業後一年，有朋友託她設計玉佩，這可算是劉妙蘭第一件為他人設計的產品，結果朋友非常滿意，更鼓勵她自立門戶。於是她在2016年成立珠寶品牌「TEAQ BY JW」，並首次於珠寶展中參展。

 

　　不過甫開始過程並不順利，由於成立開初沒有名氣，她電郵詢問參與珠寶展不果，就直接到主辦方的辦公室詢問。最後對方被她的誠意打動，給了她一個小攤位，這是她第一次對外銷售自己的產品，有點像個人作品展，參展後不但接到定單，更獲得不少介紹。

 

樓上店代賣產品 售價數萬元起

 

　　由於那時沒有銷售點，而且還在起步階段，所以顧客群主要依賴朋友介紹。劉妙蘭今年決定將重點放於私人訂製的珠寶市場。她注重設計師與顧客之間的溝通，冀增設零售點，讓自己有機會親身接觸客人。今年開始，產品將放於樓上珠寶店「Artsy」出售，價錢由數萬至十多萬元不等。她與珠寶店的創辦人王瑩曾是鑽石鑑證班的同學，對方看到她的設計後，就一拍即合。她形容自己就像個窮畫家，到處找畫室放自己的作品。不過由於經營成本太高，產品數量也未夠多，故暫時未有開店計劃，也不想讓自己有太大壓力。

 

Source: 香港經濟日報

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