本土女裝背囊品牌怎突圍？

　　女人天生愛打扮，所以女人錢易賺。2017年創立的本地女裝袋品牌Growth，就看中本港休閒包及背囊的市場空間。

 

本地女裝袋品牌Growth創辦人蘇國澄（右）表示，品牌剛起步，故在推出新產品前，往往需要在配色及款式上作取捨。左為Growth市場經理杜慧儀。

 

　　其創辦人蘇國澄指出，經營本地品牌挑戰大；即使已開設自家網站做網銷，未來亦會繼續擴展實體銷售點。

 

款式及功能選擇 逐步拓展

 

　　背囊比較受男性歡迎，不少女士都傾向選擇手袋。蘇國澄卻深信，女性亦會使用背囊，他指市場上鮮有品牌是專門為女性設計背囊，因此創立以女性背囊為主的品牌，同時發展如錢包、單肩袋、卡片套及化裝袋等一系列女裝產品。

 

　　背囊一直較受年輕人接受，故品牌旗下備有多款背囊款式，主攻學生及初投身職場的畢業生，在校園或職場使用。「品牌的目標是讓產品伴隨客戶成長，我們的背囊產品定價約400至600元左右，希望客戶能以合理的價錢購買一個有質素的背囊。」他補充，品牌未來在定價方面不會有大改變，反而會傾向擴展產品款式及功能上的選擇，如推出為新手媽媽而設的款式。

 

　　蘇國澄直言，製造產品難度不大，但必須作出取捨，不只是顏色，款式亦然。舉例說，現時品牌部分產品只有3至6個顏色選擇，事實上，可以做出16個顏色。「始終品牌剛起步，為了控制庫存，不可能一口氣推出太多的顏色。」他期望，品牌每一季都有當季的主色及標誌式花紋，從而令品牌形象可以更突出。而隨着未來市場的拓展，會逐步增加款式及配色。

 

重線下銷售 擴實體銷售點

 

　　現時Growth除了藉網上銷售及推廣外，亦致力建立實體銷售。Growth市場經理杜慧儀稱，品牌現時於大型連鎖店及百貨公司設有銷售點。「香港多大型商場，不少人仍然需要在購買產品前親身接觸實物，現時品牌在香港的線下銷售額比網上好。」

 

　　她指出，品牌未來會擴展實體銷售點，如設快閃店（Pop-up Store），讓更多人有機會接觸產品；亦會透過不同渠道，發展東南亞及內地市場。

 

　　曾有人向蘇國澄建議，以國際品牌定位，而非香港品牌。他直言，香港有太多外來品牌，建立香港品牌絕不容易。然而，隨着愈來愈多消費者明白本地品牌亦具有質素和獨特性，他認為本地品牌亦有能力脫穎而出。

 

Source: 香港經濟日報

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