2020-08-18
希瑪林順潮由眼科醫生轉當CEO 賣樓創業攻內地醫療市場
香港眼科名醫林順潮的故事很典型的「獅子山下」。小時候家貧，父親開零食山寨廠，他小學已要負責送貨，中學則代父親去收數，讀書不標青，直至中學遇上良師，才以優異成績考入港大，成為醫科生，接著在中大醫大醫學院工作。
林順潮Profile：
◎香港著名眼科醫生
◎曾進行香港首宗變形蟲上眼手術、全球首宗眼眶神經鞘纖維水囊切除手術
◎曾任香港中大眼科及視覺科學系主任、中大醫學院副院長
◎90年代籌辦NGO健康快車、成立光明行動護眼基金
◎90年代獲選為香港傑青、世界傑青
◎2006年有有份創立NGO亮睛工程
◎2008年起擔任人大代表
◎2012年創立希瑪眼科
◎2018年年初希瑪於香港上巿
2012年離開大學創業，開眼科醫院希瑪，2018年希瑪眼科（03309）上市，成為上市公司CEO。林順潮接受本刊專訪大談生意經，卻由他做醫生時候開始說起，當年發生了一件事，體現這位醫生的生意之道。
一直參與內地扶貧工作的林順潮，2008年更當上港區全國人大代表，於2012年瞄準內地醫療市場，放棄高薪厚職、做了21的大學工作，出來創業開眼科醫院希瑪，踏出這一步竟然是賣樓。
2018希瑪上市後，林順潮積極拓展內地市場。至今除了本港2間手術中心及4間診所外，內地合共已有9個眼科醫院項目，遍及北上廣深一線城市，亦同時向二線城市進發，內地市場如何布局？
由醫生轉當上市公司CEO，別人眼中身份大變，林順潮卻指分別不大，為甚麼？話雖如此，但有一點肯定不同，就是現在他已少做手術。
創業篇：乘內地醫療改革 看準中產市場 棄高薪厚職賣樓北上開醫院
林順潮九十年代不僅是醫學界、還是扶貧界紅人，他經常曝光接受傳媒訪問，除了談本科講眼，更多談到他去內地扶貧、到山區醫眼的經歷。他有份籌辦健康快車，2004年他發起農村醫療計劃，獲李嘉誠基金捐款1,000萬元人民幣；其後又與一班醫生成立亮睛工程，專門到內地山區治療白內障。相信當時沒有人想過，眼前這位年輕醫生，會一轉成為生意人，甚至成為上巿公司CEO。
林順潮於50出頭時放棄大學工作，創業開醫院。
搞常規會議轉虧為盈
林順潮的生意經，要由他做醫生時講起。他在中大醫學院任職時，當上了亞太眼科學會會長，2008年輪到香港舉辦常規的眼科學術會議，這個會議不是人人有興趣搞，「每兩年一次的小型會議，仲要次次怕蝕錢。」當時的林順潮卻想把這個會議「搞大」，「我想將它變成一個重要的國際眼科會議，如同眼科界的奧林匹克，每年搞一次，可以賺大錢。」
他第一招是節流，不似過去請專業公司籌辦，因為這些公司收費貴，他形容「賺埋都俾咗佢」，他利用任職中大的資源，自己去籌辦；其次是開源，從參加會議費、醫療用品廠商的參展費、場刊廣告費等開拓多方收入來源；又動用暑假期間大學空著的學生宿舍，平租讓參加會議的人入住，藉此吸引更多人參加會議；他又「食住」當時2008年北京奧運，香港亦有份參與，他順勢向旅發局拿到不少資源。本來一個小小的學術會議，「最後有來自120個國家共1.2萬人參加，賺了400萬美元（約2,800萬港元）。」會議不僅轉虧為盈，還成為行內的經典會議。
年幼已幫父收數練膽
林順潮表示自己做事愛「改朝換代」，背後需要有膽識，而膽識他從小就鍛練。他的父親從內地「游水」來港，做過苦力、建築工人，最後自己創業賣零食，開山寨廠炸蝦片賣，一家完全投入這盤小生意。林順潮小學已負責送貨，12、13歲已代表父親獨自去全港收數，遠至長洲、坪洲，年紀太小經常被商戶為難和戲弄，錯過尾班船、尾班車要自己想方法轉船轉車回家。怕遇上「劏死牛」（攔途截刧）就把收到的錢分開藏，20元放裇衫袋，餘下的數千元放書包底，這招轉移視線，是希望即使被刧，也只是損失裇衫袋的20元。
從小就要不斷「Problem Shooting」的林順潮，坦言父親對他影響很大。他眼中的父親有創意，肯冒險，又肯捱。由開零食山寨廠，自製風味蝦片大賣，將小食入袋並放一張陳寶珠、蕭芳芳相片提升銷量。小時候的他，幾乎每個周日，跟隨父親坐上一輛小貨車，跑勻全港去送貨，看著父親如何搵新生意，「要厚面皮，對方不肯要貨，就多講幾次，或者先不收錢放低貨品，叫對方試下賣。」他還記得那輛小貨車，擺貨的地方分上下層，他每次回程都睡著，迷迷糊糊下車返家倒頭大睡，第二天一早又上學。
邊扶貧邊開中產醫院
小時候住木屋，到成績優異入讀港大醫學院，成為著名眼科醫生，當上大學內的系主任、眼科醫院的主管，高薪厚職，一直做到退休應該是順理成章，2011年年過50的他卻辭去原來的工作，離開「Comfort Zone」出來創業。
經常返內地扶貧、自2008年起任港區全國人大代表的林順潮指，內地醫療服務需求大，內地政府為解決一直以來「看病難、看病貴」的問題，2009年內地推行醫療改革，「其實醫療服務的需求是全球性的，哪裏有病人就需要醫生去，但做醫生都要有方法去，否則你不會去到病人那邊醫病。」
醫療改革成為很多外資入內地醫療巿場的契機，亦是林順潮所講的方法，他還看準內地的中產巿場，「我想將我認識的技術帶入內地，看到內地的發展，我做亮睛工程、健康快車幫貧困的一群，但有經濟能力的，也應該可以享受到高質素的醫療服務。我不如兩條腿走路，一邊繼續扶貧，一邊為住城巿的病人提供較高質素的醫療服務。」
健康快車改裝火車做流動手術室，為偏遠地方居民做眼科手術。
辭去做了21年大學工作的林順潮，決定返內地開眼科醫院，第一步是賣樓。有份穩定工不做，還要賣樓，他直言家人有反對，尤其是岳父母，「他們覺得個女嫁俾你，你至少有間屋住。我就話租樓仲抵，樓價太高嘛。」當年曾被傳媒稱為「筍盤」、「鑽石王老五」的林順潮，於2006年結婚，妻子是在扶貧活動上認識、來自瀋陽的李肖婷，李曾參加華裔小姐選美。現為希瑪執行董事。
林順潮賣樓得千多萬港元，再加上向家人及朋友籌措資金，北上開眼科醫院，而內地開醫院要取多個牌照，林指因牌照問題，未能成功開業，於是「折返」香港開醫院希瑪眼科，一年後即2013年深圳希瑪才開業。
深圳醫院物業賺1.5倍
林順潮自九十年代起北上扶貧。
深圳希瑪福田的院址，背後有個投資小故事。林順潮指，當年買下福田院址，資金來自朋友，「朋友這筆資金買下福田的物業，然後把物業租給醫院，他們當是投資內地物業。當時醫院周邊是空地，後來對面開了個商場KK Mall，旁邊就是地鐵站口，人流非常旺。」但後來網購流行，零售萎縮，商場附近的人流大減，但他笑言：「但我的朋友最後把該物業賣掉，賺1.5倍離場，都算對得住佢哋。」
Source: iMONEY智富雜誌
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