【成功遲遲不來？】從「四條A」悟出反敗為勝之道

　　大家工作總會遇到逆境，老闆訂下的目標，是多麼的遙遠，似乎無論如何都無法完成任務。在這種情況下，大家會抱甚麼心情？既然目標達不到，索性放棄？盡力完成，做得幾多得幾多？還是拼盡全力，追回落後的進度？

 

　　想當年，我自己亦曾遇過挫折。做銷售工作經常面對業績壓力，有一段時間無論我如何努力見客，卻總是無法做到生意，心灰意冷下，更一度想過自己是否適合做保險。幸好當時有一位師兄說了一個故事，及時點醒了我。

 

　　記得當時他問我：「有沒有玩過啤牌？」

 

　　「當然有。」我說。

 

　　「一副啤牌中有多少張牌？有多少A？」

 

　　「52張，4條A。」

 

　　「如果大家各有一副洗勻的啤牌，我和你鬥快揭牌，最快集齊4條A的便贏。假設現在比賽已進行到一半，大家也揭開了30張牌，我已有3條A，但你只得1條，你猜誰的贏面較大？」

 

　　「當然是師兄你，你都已有3條A。」

 

　　「未必，因為你有可能接著3張牌也是A，而我那張A是在牌尾第52張。」

 

　　「但也有可能我的3張A在最後，你下一張就是A。」

 

　　「沒錯，也有這個可能，但結果是你我控制不到的。我們可以控制的，是儘快揭完這52張牌，當你揭開所有不是A的牌，剩下的便是A。如果你停下不揭，你便真真正正輸了。」

 

　　此時我腦裏突然「叮」一聲，有所領悟。師兄再說：「其實52張牌可以視為你的客戶，A是會買單的人，其他牌則是不買單的人。所有同事也有不買單的客，但分布就不一樣，我們唯一可以做的，就是儘快約見所有人，找出潛在的客戶！你明白嗎？」我說：「完全明白了。多謝師兄！」

 

　　確實，沒有人能預知自己何時成功，有些人成功得比較早，有些則較遲。就像現任美國總統特朗普，也曾經歷過大起大跌的日子。他是地產商之子，被形容為含著「銀鎖匙」出世，創業有父親出資，真真正正「贏在起跑線」，但他曾經歷過破產，而且不是一次，是四次之多。

 

　　有些人經歷一次破產後，便會一沉不起，但特朗普每次破產後卻不言棄，重整旗鼓繼續發展事業，最後仍能躋身進入美國富豪之列。其後更以70歲的高齡，當選為美國總統，締造了美國史上最年長的新任總統歷史。

 

　　一時的落後不代表失敗，成功永遠不會怕遲，重要是遇到挫折時能否及時調整心態，繼續朝著目標進發。尤其是從事銷售事業，總會遇到生意淡季，若然在低潮期輕言放棄，那便永遠不會有成功的一日。

 

 

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