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2013-03-20

小米的發燒,一個成功的啟示

  艱辛苦戰了近三周的「兩會」終於結束,今年的「兩會」多了很多新的人大代表、政協委員,而且當中不少是民營創業的年輕才俊企業家,筆者特別注意一位只是四十出頭的年輕人大代表,每次在人民大會堂見到他出席會議,他都是匆忙地回答簡單提問就離開了,而最後在他離開北京前,終於我們見面了,聊的是國內手機的發展,他的小米手機何以低價網購瘋搶成了一時佳話,他對創新的看法,說到這你一定知道這次跟大家分享的是跟雷軍的一席話。

 

雷軍

 

  筆者除了手中一部三星手機之外,另一部就是小米機,原來正如雷軍所說,你手上有一部iphone或者note已沒甚麼特別,手中有一部只售2千多元的小米2手機原來很多朋友都會覺得好奇,不能否認小米手機超高的性價比,而且手機一直採用網上限量銷售模式,使其成為值得期待的智慧手機,筆者手上一小米都是每一周幾經緊盯著,加上朋友的幫忙,才成功買了一部。

 

小米讓用戶省一點心

 

  小米的LOGO是「MI」,意思是Mobile Internet的縮寫,LOGO倒過來是一個心字,少了一點,意思是小米要讓用戶省一點心。小米CEO雷軍原來是個手機發燒友,由追諾基亞、摩托羅拉到iPhone,一出新機就買,自己是投資基金起家,又是殺毒軟件的老闆,明白手機一定是跟互聯網連在一起,因此小米就成了「為發燒而生」的產品。自2011年8月小米正式亮相短短一年半時間,小米手機在內地市場受到瘋狂追捧,每次定時定點開放官網上購買,都在極短時間內售罄幾十萬部手機,締造了一個互聯網行銷奇跡。小米公司公布去年含稅營收為126.5億元人民幣。這是華為、酷派花了5-6年年時間才做到的銷售額,小米一年多就達標甚至超越了。

 

  被指「飢餓式」行銷方式製造似乎是受歡迎假像,雷軍跟他的團隊在掌聲和爭議聲中成長,筆者問他小米為甚麼相對大品牌的手機可以賣的價格可以那麼低,他說小米的前題不是靠手機的硬件來賺錢,而是銷售延伸的產品,即以最低成本價出售手機,在沒有店面沒有市場推廣,只通過網路銷售產品的一條不尋常路,沒想到真的成功,因此只要建立了品牌,甚麼東西都可以延伸。雷軍說近日他們推出賣小米牌帆布鞋,董事局在開會時大家都覺得開始有點亂來,而目標只要清晰就可以,主要銷售使用者喜歡的東西,跟別人模式不一樣並不重要。

 

對失敗的容忍度可以寬一點

 

  雷軍對創新的態度筆者頗為認同,他希望個人及社會對失敗的容忍度可以寬鬆一點,或許我們從少至大沒有一課是學習面對失敗的,而且不斷只鼓吹成功,因此令人害怕失敗而不敢嘗試,這亦會阻礙了創新的機會。他說自己做投資基金,十家有九家都是死的,只有一家倖存會成功,那就反映失敗其實很平常,每個人對失敗的容忍度大一點,可能可以造就更多有理想的創業家出來。

 

  下個月將迎來一年一度的「小米日」,又是雷軍又一次現場展示新產品的日子。這個小米神話將會持續多久筆者不知道,但眾人都在期待的是將來有更多如小米的公司一個一個的冒出,為消費者帶來價廉物美、驚喜令人省心的產品。

 

 

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