最型的職業：我是KOL

　　隨著愈來愈多人的參與，KOL正爆發出新的能量，催生出一個新的經濟業態，催生出KOL經濟，不僅香港如此，歐美、中國等國家亦如此。

 

 

　　很多KOL都搞不清，其實每一個意見領袖都是一間公司，販賣的產品就是IP(Intellectual Property)，從文字到影音，今天是你個人，但總有一天可能人家可能再不喜歡你，唯一的方法就是讓自己的Know How及經驗，變成品牌及平台，去協助更多創作人。一個人頂多就是二十四小時，就算不睡覺，不吃飯還是要定期輸出內容，所以必須要有個團隊，而且還要有更多的內容輸出，才能保持競爭力。

 

 

成為KOL有哪些基本條件？

 

　　絕對要年輕：因為主力關注的人群其實是90後，一代人只會關心他那一代人喜歡的人，特別是在時尚行業，真的要成為很長時間所謂的KOL，自己要變，要能跟著粉絲一起成長。

 

 

如何打造一個KOL?

 

　　要有自己的東西：例如美國的KOL全都要出書，必須要有營養，不能離開社交媒體後粉絲就沒有了，不要老想著要怎麼紅，老想著怎麼賺錢，而要想著願意沉澱留下來的東西。

 

　　要做專業的新鮮感的內容，特別是普通人還是要以極致的內容創作才更容易紅，一定要做到極致才可以，人化妝，妳化妝，妳是不是化得特別醜？或特別美？特別有才華？總之要有自己的特點。對普通人來講，要抓住一些點，這些點可以適應社交媒體及互聯網的環境，迅速放大，那麼就有可能晉級或者成為超級KOL。

 

 

　　KOL的性格必須有愛、性情有光，光與熱這件事兒就變得很重要。一線KOL，其魅力人格究竟是什麼？其人格究竟有什麼魅力?扮型、扮宅、扮Cool已不是當下時代最吸引人的人格表現，因為善傳遞善，惡會催生惡，如果你自己都不是團火，有些事情沒法推，光與熱都是溫度的表現，代表著這個人是否心中有火，激情不滅，是否可以籠絡人心，能提升粉絲腎上腺素、荷爾蒙。

 

　　你自己面對你的粉絲，你對他們輸出你的內容，通過你的內容看他們的回饋，和他們互動，找到他們會High的點，再去放大那些點，只有你自己才知道。

 

 

KOL如何賺錢?

 

　　絕大多數的KOL變現都是參照娛樂圈，明星怎麼賺錢，靠廣告代言，拍電視劇，做節目，出席活動，很多種變Cash方式，KOL也是一樣的，只是定位要比明星稍微低一些，粉絲量要比明星稍微小一些。很多主播、網紅還在尋找更多變現方式，但這幾個管道已經足夠。傳播能力本身就代表了流量，將這種流量轉化成商業變成錢。

 

　　在社交媒體上，最重要應該是在內容創作上，目前絕對是藍海市場，在Youtube上最爆的那些頻道節目，內容是從人性出發，他們在創意及細節上已經琢磨到你不用花腦筋琢磨的程度了。特別是當Facebook這個每月活躍用戶高達17億人的平台，開始大力宣傳直播功能的時候，Facebook其實就是利用他的資源，幫你達到最大曝光效果，你還不做，就是浪費。

 

 

　　網路直播盛行，每個人都有機會從素人變KOL。 只靠一部手機，就能被全世界看見。過去，直播只限於電視台，要有SNG現場直播車等裝備，但現在只要有手機和網路，人人都能做直播，都可以善用直播平台，靠著創造瀏覽量和話題，玩出一片商機。我們以一份傳統的雜誌報刊作例子，一般都會有十幾個版面，討論不同的話題；新聞、財經、政治、軍事、社會、科技、馬經、體育、文學、副刊、影視娛樂八卦、旅遊、汽車等等，這些版面的讀者群不是完全重疊，各有所好。

 

 

　　要搞好一個新媒體KOL，就是必須要專注某一個話題，非常專業地分享一件事，精準定位讀者群，也就是說，在傳統媒體的框架上，每一個版面都會獨立成長出一個或多個KOL出來。

 

　　但是，影音直播絕不是一件簡單的事，以煮食料理為例，跟著你煮餸，一鏡到底拍多久，沒有系統化，無論拍一條30秒的片，一條幾分鐘的傳播，都需要整個團隊的配合，走在最前面的是編輯或策劃，這班人同時也經營社交網絡，因為不了解社交網絡的人是沒法做內容，然後經小組討論，共同決定內容方向，再進行影音拍攝、剪接、後期等工作，此外，多媒體部門要負責網站用戶介面設計等工作，銷售團隊要負責和品牌商接洽廣告合作事宜。

 

　　影音直播的拍攝門檻降低了，並不代表人人都可以成為意見領袖，更不是所有影音和直播都能夠帶來好的購物轉換率，平台這麼多，內容為王。越能掌握內容產生製作的竅門，就有機會成為贏家。

 

　　只要你夠優秀，收入可以無上限，如果會紅，一兩個月就會紅，否則，應該去找點正經事做。千萬不要以為好賺，每個月賺得一、兩萬，不如早些摺埋啦。

 

 

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