【因一套韓劇而火紅】市值65億美元的Skechers，控股權拱手相讓？

　　1月17日，華爾街有消息稱，美國服飾零售巨頭VF Corp將以每股40美元收購美國休閒運動品牌Skechers。每股溢價超過48.4%，總價65億美元。價格收購傳言流出後，Skechers與VF的股價均有上升。收市，Skechers 的股價上升6.3% 至每股26.95美元，VF 的股價每股上升1.9% 至73.26美元每股。VF擁有Lee、Wrangler、Rock & Republic、The North Face、Vans和Timberland。

 

　　其實稍為對Skechers是有研究或者熟悉的，都知道冇可能。Skechers創辦人Robert and Michael Greenberg不太可能將控股權拱手相讓於家族以外的其他人。

 

 

　　Willie十年前把Skechers帶過來亞洲，至2004年開始在中國及亞洲的銷售狂升，成為業界的神話。中國及亞洲目前已經能為全球貢獻將近四分之一的銷售額。入華十年，零售總額平均年增長73%，從2008年0.74億到2017年的104.3億。中國本土銷售網點增長開拓迅猛，截止到2018年的門店數量已經超過3000家。純利是Mid double-digits，成了中國零售業津津樂道的案例。

 

　　Skechers亦是少數懂得玩電商的品牌，貢獻營業額超過12%，去年天貓雙11活動期間，Skechers實現了單日銷售突破11億元人民幣，成為鞋類品牌銷售冠軍，其中女鞋類銷售額高居榜首，男鞋類和運動戶外類銷售額排名第2、第6。預計到2020年，品牌在電商銷售佔比將提升至50%左右。

 

 

　　我清楚記得最初和他們做生意的時候，有一位副總裁級別的老細講一個笑話，當年的Skechers是師奶、賓妹、印傭才買，笑死我！

 

　　為甚麼會如此成功？因為East meets West。

 

　　Willie祖籍福建泉州，因為家族的關係，從小在美國、菲律賓、塞班島長大。他的父親陳守仁在香港創建了聯泰集團。在進入零售業之前，Willie負責家族的製衣產業和服飾配件的供應鏈服務。一次回鄉，他聽說中國零售業發展很快，於是開始搜尋可以建立合作關係的品牌。當時他根本不會看中文字，更不會說普通話。

 

　　2014 年，《來自星星的你》在亞洲熱播，當時都教授穿了一對Skechers D’lites 熊貓鞋。這雙帶內增高的黑白運動鞋在韓國女子組合Sistar示範了之後成為爆款。從百度指數來看，2014 年下半年它的搜索開始猛增，達到年初時的3倍。

 

 

　　2015年8月，溫州的Skechers專賣店開業僅僅十天，就賣出了60對售價599元的D'lites熊貓鞋，目前為止熊貓鞋在中國市場賣出了超過 300 萬雙。

 

　　這樣的盛況讓Michael Greenberg兩仔爺感到驚訝。從Skechers全球，尤其是美國的狀態來看，它依舊是一個穩定甚至偏保守的公司。中國大熱的熊貓鞋，也不過是10年前的舊款。

 

　　要維持增長，光靠熊貓鞋是不現實的。Willie相信自己的成功構建在產品的精准定位上。他不會做299人仔的客戶。那是大陸牌子安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌在399、499人仔你來找我。

 

 

　　安踏李寧以上，Nike Adidas以下的市場真空帶是Skechers的最佳生存空間，銷量最好的兩個系列，D’lites熊貓鞋和 Go Walk 健步鞋，前者的價格沒有超過 700 元人仔；後一個系列價格在279-599元之間。整體來看，價格主要分佈在 399 -699之間，最高價格為 1249 元。

 

　　這的確是一個比較微妙的定價策略，不僅避開了主要競爭對手，而且滿足了一些追求性價比的消費者，例如學生或者剛剛工作的年輕人，還有一些中老年人，他們不願意為一雙球鞋花一兩千多買運動鞋，但可能又不喜歡定位過於大眾的李寧、安踏等品牌。

 

　　聯泰企業和Skechers合資已超過10年，聯泰做衫起家，生產UNIQLO、Polo、Adidas等等品牌，所以順理成章，Skechers都開始服裝系列、在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之後，交足幾年學費之後，開始進入飛速增長的狀態。

 

　　養豬養雞，都是養肥後才拿去去劏，現在整個亞洲新興市場才穩步上揚，怎會這麼快就被人收購合併？

 

 

 

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