Nike如何利用O2O，締造千億市值？

　　當年這個細路，目前已經成為管理Nike近千人設計團隊的大內總管，如今他再次整合這運動帝國，數碼化、虛實整合、社交媒體。品牌需要講故仔，有乜嘢好得過這個故事？

 

　　Nike的創辦人叫Philip Knight，今年78歲；掌管全球設計的VIP叫做John Hoke，今年50歲；Philip和John的結緣故事一直是菲臘的最愛。

 

John Hoke

 

　　12歲那一年，細路John唔鍾意讀書，但係喜歡繪畫，同時又鍾意跑步，成日跑跨州比賽，佢將老豆買俾佢的Nike運動鞋割開一半，觀察鞋底的構造。1979年，佢喺度諗，如果他們可以將空氣灌入鞋底，應該好正，可以彈下彈下，所以他畫咗張設計圖出嚟，當年他13歲佢老豆問佢，你畫咗呢張圖之後打算點？阿John說我會將這張圖寄俾Nike。

 

Philip Knight

 

　　Nike的老闆收到封信之後，很慎重的回信，「細路John，你專心讀書，你大個咗我請你去Nike工作。」回函的時候仲送咗一對鞋俾佢，話Nike正在努力創造一款好cool的產品，等你大個咗我哋再傾。

 

　　當年這個細路，目前已經成為管理Nike近千人設計團隊的大內總管，佢後來在賓夕凡尼亞洲大學研究所畢業，學建築，佢一手打造Nike紐約的旗艦店Nike Town，創造Nike的零售體驗店，如今他再次整合這運動帝國，數碼化、虛實整合、社交媒體。品牌需要講故仔，有乜嘢好得過這個故事？

 

Mark Parker

 

　　Philip Knight一早已經退位，目前擁有超過250億美元的財富，Nike目前的CEO是Mark Parker，他最近當選Fortune全年最佳商業領袖(Businessperson of the Year)，接管Nike十年、他將王國帶到新高峰，年收入超過300億美元，成長十年間Double，股價有五倍的升幅，目前市值1000億美元，他正致力於O2O線上線下結合，手機App，加上社交媒體概念，不難發現他的雄心在於透過虛實結合，捉緊全球運動社群的消費習慣。佢曾誇下海口，2020年的營業額要衝上500億美元。

 

 

　　多年來，幾代的Nike帶動全球世代運動文化，他很清楚，不能只將公司定位為一間體育用品製造商，而是體育精神和運動理念的代言人和傳播者，這才能獲得客人對品牌的忠誠。因他會覺得你不單只是買一對波鞋，一件產品，而是一種信仰和精神的認同。

 

 

　　近年的Nike全球推廣，不能不提Kobe Bryant，他4月份上演20年NBA生涯的最後一戰，比賽結束後，全球社交媒體洗版，無論你是否NBA及Kobe的粉絲，都無法否認科比是整個 NBA 「後Jordon時代」最有影響力的球星。在為洛杉磯湖人隊效力的 20 年間， 5次NBA總冠軍、2次奧運冠軍、16次入選全明星隊；2006年對陣多倫多猛龍隊取得單場 81分。

 

 

　　2015 年 11月30日，科比在他投資的網站上撰文，宣佈本賽季後正式退役。除了球迷感謝科比多給了他們5個月的時間，湖人隊、NBA、Nike都好唔得閑。

 

 

　　宣佈退役後，科比就開始了類似客場巡迴表演的模式，跟隊拍紀錄片，每個客隊播紀念視頻。而一個月前，Nike就開始了一系列致敬活動，包括 21張Instagram 照片、27 條相關微博、3 支廣告、14 款紀念球鞋，並把4月14 日定為 Mamba Day（科比在 NBA 的外號：Black Mamba），這一天，Nike旗下兩百多位運動員都會穿上Kobe的退役紀念款，可謂聲勢浩大。

 

 

　　在Digital年代，科比極具個人英雄主義的特點，也使他輕易地從一位籃球運動員成為了一名男神。他的Twitter上有931萬粉絲，Instagram 上有600萬。這是他的前輩Michael Jordan所沒有的（MJ甚至沒有這兩個社交網站的帳號）。對於大部分的運動員來說，退役後的收入會直線下滑。但退役對於Kobe來說僅僅意味著體育生涯的終結，他的商業生涯幾乎剛開始。問題僅僅在於，他究竟會做什麼？獲得多少收益？在他面前有個現成的人辦——Michael Jordan，在退役 13 年後他仍然是世界上收入最高的運動員之一，MJ的絕大部分收入來自Jordan品牌。Kobe會唔知？

 

 

　　他經常給 Mark Parker打電話，想瞭解他們都是如何經營生意、管理公司。而在和Nike咁耐的合作過程中，他們也一起寫過不少廣告文案。

 

　　被Nike遠遠拋離的過氣品牌Adidas，仲係單靠炒款、限量版、明星代言、與時代遠遠脫節，難怪連一個成立不到20周年的新運動品牌Under Armour，都可以技術性擊倒Adi，成為美國市場老二。

 

　　如果你的兒女、親戚小朋友正在研發類似《國産淩淩漆》中，達聞西發明的超級武器「攞你命三千」，不妨畫幅圖，寄比各大五百強企業的CEO，話唔定佢可以改變世界。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

【與拍賣官看藝術】走進Sotheby's Maison睇睇蘇富比旗艦藝廊！蘇富比如何突破傳統成規？► 即睇