10/08/2022
賣樓的最佳理由
有很多人賣樓所用理由,最後都變成買家鋤價藉口,例如話移民,買家就會話,既然是移民,即是不再留戀香港,應該減價出售。如果話香港經濟環境轉壞,樓價即將下跌,買家就會話,既然樓價即將下跌,業主更加要減價,務求盡快將物業出售,減少損失。
有一些業主口是心非,一方面話唔睇好樓市,另一方面又會將打算出售物業大幅加價,隨時高過市價兩三成,令買家很迷惑,既然唔睇好樓市賣樓,點解開價會咁離地,雖然最後成交價是貼近市價,但給予市場一個極差的信號,令人誤會有不少業主劈價賣樓,其實,劈來劈去都是市價賣樓。
現在市場上最熱門賣樓理由就是加息,其實,用加息作為賣樓的理由是極之愚蠢,如果不是物業借錢太多,根本不會擔心加息,如果擔心加息而賣樓即是非賣不可,買家唔鋤價實在是太蠢。講來講去大多數賣樓的業主都是財政上有困難,如果唔賣,物業隨時會變成銀主盤,不過,冇人會同其他人講因為財困而賣樓,始終都是人要臉,樹要皮。
(iStock)
有老友打算賣樓,但他的確不是因為財困,只不過是想優化自己的財政狀況,問我用甚麼理由令到買家舒服,我話在我的換樓過程中,每一次都要賣走舊單位才可以買入新單位,由於是自住單位,經常都會有買家問我點解要賣樓,我老實同他們講是因為換樓,舊單位很旺,幫到我換樓,買家聽到之後都非常受落,都唔好意思減價,所以,我認為最佳賣樓理由就是換樓,因為賣樓的業主都是睇好樓市,如果不是有SSD都唔會賣樓,既然買賣雙方對樓市的睇法都是一致,成交的機會就高很多。
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