做生意，先取訂金，交貨，收餘數。大抵就是法則，最少在香港這個錢銀均真的社會如是。

 

阮文韜參與不少社會創新項目，最近完成的一個是位於「光房小天地」，他用模型解釋所設計的雙層木床，可加入豎起的木板，令同睡一層的人也能有自己的空間。　

 

　　阮文韜（Manfred Yuen）卻願意非「相金先惠」。他為推動公平貿易的公平棧設計產品，接受對方分期付款；早陣子他為社企「要有光」設計光房，服務近乎「半賣半送」。

 

　　30歲前的阮文韜，惑於另一個世界。在劍僑畢業的他，曾有宏志做揚名立萬的建築師；一聲聲「阮總」、「阮總」把他包圍到甚麼也聽不進，直至在內地損手爛腳，大大的ego（自尊）受重挫，重整人生後，他決定先付出。

 

　　「要有光」租用市建局永利街物業做光房，其中一個300平方呎的光房小天地，有房有廳，有廚有廁，阮文韜與同事設計的兩層木床，放進木板後可把一層空間分為兩個，即使兩人同睡一層，也能有各自私人空間。寬敞的客廳推門而出，就是永利台，可用作鄰里聚腳的小天地。

 

　　無論外表還是履歷，阮文韜都可歸類為才俊，記者笑言他人生頭20多年順風順水，他腼腆加句：「無方向啫」。劍僑畢業後，他在倫敦工作4年多，其間考取牌照；2008年加入奧地利一間大公司，獲派駐大連；經人鼓勵自立門戶，他考慮了一年才辭職，冷酷現實卻才開始。

 

北上創業重創 自信自尊粉碎

 

　　「人家那時俾面，係（俾面）你間公司；跟住出嚟，以為人家仲叫『阮總』……。無後盾，要赤手空拳做靚嘢出嚟，乜都賴你，時間，錢……。無公司制度back up。一條友一枝公，不懂收錢，不知遊戲規則。」

 

　　欠債十多萬元，不算很大數目，但ego受損才是致命傷。阮文韜自命一個中國人在英國工作同時是大學兼職講師，又在大公司任區域主管，覺得自己好叻好醒，豈料隻身在內地展拳腳，卻常被指罵，落難後回港在世叔伯公司工作，「又被鬧、鬧、鬧、鬧、鬧，鬧到連條友仔，中學未畢業都發我圍。」自尊自信被踩得粉碎，「我無價值。」這個打擊大得他要尋求專業人士協助。

 

　　他過了一段靡爛日子；北上住朋友家，夜夜笙歌，直至收到電話邀請在本港專上院校教書，世叔伯介紹翻新項目，他醒覺，回港由零開始，逐點逐點信心找回來。

 

回港由零開始 髹油設計排檔

 

　　他自嘲那時是個「仔」，沒有人脈，要打開缺口很困難，但知道要試。「有人怕求人，怕無面，我唔怕。不是特登樹立精神，因為我係個咁嘅人，我初初試過失敗，咪試吓將自己放低，義務幫人先，抵得諗幫人，吃虧蝕吓底先，你同人見親都係俾張invoice（發票），幾多人可和你做朋友？」

 

　　由義務幫東華三院老人院髹油翻新開始，他參與不少社會創新項目，如為花園街大火後設計新排檔、為梅窩牛牛之友設計牛棚等。

 

　　公平棧前年起重塑「細味公平」品牌，邀阮文韜設計，第一個作品是去年推出樽裝凍茶。由於是社企，難以一次過掏出大筆資金，遂提議分期繳付，並與銷量掛鈎，阮欣然接受。「創業階段的NGO，需要設計和空間，我不忍心他們一開始要拿很多錢出來，但我們也要搵食，他們遲些跟我分，最後是一樣的，我們『蝕』了的只是時間。」後來公平棧邀阮做股東，寄望長期合作。

 

　　「我相信現代專業人士要先付出，不要以為自己有個乜乜學位乜乜牌大晒，大把人係，你點樣demonstrate（證明）你有個skillset（技能）先？我是較傳統的人，相信不要計較住，你再返來搵我，一定是full fee（付全費），知我是搵食的，善的事會循環。」

 

　　「現在社會競爭大了，人的要求高了很多，舊時找建築師要搵個香港人，現在可搵外國人，因為有互聯網，改變舊時思考的一切模式，現在可以用3D打印機打間屋出來。」

 

部分社會項目 具有商業價值

 

　　他發現自己先付出之後，別人對他好了，他又落力了，互動循環，客戶又介紹人給他認識，有契機做商業項目。他認為，一些社會項目有商業價值。

 

　　「例如光房小天地，可以用這麼低成本設計出來，可住多人，同時住得開心，你猜有幾多個地產商來找我？牟利，我無所謂，最緊要人住得舒服。」

 

　　公司目前用四分之一資源做慈善，四分之三做商業。公司連阮在內有6人，另有4個兼職。阮稱，應徵者多知道公司「忘己利他」的理念，知道要做實驗性項目。

 

　　「（建築）這行可以很染缸，一係錢，一係名，一係錢，一係名，我有些厭。錢我都覺得很緊要，下個月無糧出俾大家點算？但我們真想去享受設計的過程，和希望見到客仔和用家講『呢度真係正喎』。」

 

 

摘錄自香港經濟日報