05/05/2014
急功近利
和在內地做生意的朋友聊天。他說一天和一個新入職的年輕人出外時,年輕人指著朋友的座駕說:「老闆,你可否把它送給我?」朋友既感奇怪亦不明白他的意思。年輕人說:「今年年尾,如果我替你做到你剛才說的銷售目標,可否把這部車送給我?」
朋友想起剛才和銷售部開會時,曾訂定今年全年其中一產品銷售目標,要比去年增加30%。負責該產品的銷售經理諸多推搪,又說今年宏調、入口原材料很貴,總之不想承擔責任,令朋友很氣。因約了客戶開會,朋友匆匆結束會議,怎知年輕人竟在散會時向朋友提出條件。年輕人正屬於這產品線的。
「年輕人剛來三個月,有幾年工作經驗,有衝勁,卻想不到他這麼夠膽。」朋友說時,看得出他很「佩服」年輕人的膽識。
「你欣賞他?」我問。
「當然!我跟他說:『若你做到,不要說這部舊車,我買部新的給你!』他即時問我是否真的,我說:『一言為定。』」朋友說增加那個產品30%銷售額,利潤很不錯,可以買幾十部新Benz,送他一部又何妨?
我說這年輕人太急功近利,朋友說他看的是那人能否達標,至於是否急功近利並非他所關心的。朋友又說,過了一星期,年輕人在另一銷售會議上當著所有人的面要他重申承諾,朋友也應允了。
一個人有目標是應該的,追求自己的目標亦是對的,但用這樣的方法卻有點怪,且在公司內亦會產生許多不協調的情緒。我總覺得做人做事冥冥中自有安排。那年輕人得到他的獎品與否,等到年尾便有分曉!不過,我並不樂觀。
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